طرح فروش اقساطی ۶ ساله فرش؛ راهکار «متحد آسیا» برای تقویت قدرت خرید خانوارها

طرح فروش اقساطی ۶ ساله فرش؛ راهکار «متحد آسیا» برای تقویت قدرت خرید خانوارها

محمد منتظری، بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت متحد آسیا در نشست خبری اصفهان، ضمن تشریح ابعاد طرح فروش اقساطی ۶ ساله، این مدل اقتصادی را یک «ضرورت ملی» برای خروج از رکود دانست و تأکید کرد که بدون تقویت قدرت خرید خانوار، چرخه تولید داخلی به سرانجام نخواهد رسید.

به گزارش خبرنگار دنیای اسرار ، نشست خبری با عنوان «چالش‌ها و فرصت‌های شکوفایی اقتصادی در عصر جدید» که در سالن همایش‌های مجتمع مطبوعات اصفهان برگزار شد، بیش از هر چیز تریبونی برای تبیین دیدگاه‌های اقتصادی محمد منتظری بود. او که با کوله‌باری از تجربه مدیریتی در صنایع نساجی و فرش به میدان آمده، رویکردی متفاوت از بنگاه‌داری سنتی را به نمایش گذاشت.

از یک مشاهده میدانی تا طراحی مدل فروش ۶ ساله

منتظری در آغاز سخنان خود با گریزی به تاریخچه شکل‌گیری این ایده، نگاه انسانی و دغدغه‌مند خود را آشکار کرد: «ایده متحد آسیا در سال ۱۳۸۵ متولد شد. در آن زمان، صحنه‌ای را دیدم که یک خانواده علی‌رغم نیاز مبرم به یک کالای اساسی همچون فرش، به دلیل فشارهای اقتصادی قادر به تهیه آن نبودند. این صحنه برای من یک هشدار بود؛ هشداری که نشان می‌داد شکاف میان تولید و مصرف در حال عمیق‌تر شدن است.»

بنیان‌گذار متحد آسیا افزود: «از آن روز تا امروز، تمرکز من بر این بود که چگونه می‌توان این شکاف را با مدل‌های مالی نوین پُر کرد. طرح اقساطی ۶ ساله، یک عمل خیرخواهانه نیست، بلکه یک استراتژی اقتصادی دقیق است که در آن، ما بارِ زمانیِ خرید را به دوش می‌کشیم تا خانواده ایرانی بتواند با آرامش و بدون فشارِ تورمی، خانه خود را تجهیز کند.»

مدیریتِ هوشمند؛ فراتر از تولید مستقیم

منتظری در پاسخ به پرسش خبرنگاران درباره نقش خود و شرکتش در صنعت فرش، با صراحت بر مدل «مدیریت شبکه‌ای» تأکید کرد: «من معتقدم عصرِ تولیدِ جزیره‌ای به پایان رسیده است. ما در متحد آسیا به جای اینکه انرژی خود را صرف راه‌اندازی کارخانه‌ای محدود کنیم، مدیریت شبکه‌ای عظیم با بیش از ۸۰۰ تولیدکننده را بر عهده گرفته‌ایم. وظیفه من به عنوان مدیرعامل، نه مدیریت مستقیم دستگاه‌های بافت، بلکه مدیریت زنجیره تأمین، تضمین استانداردها و کنترل کیفیتی است که ماهانه دو میلیون تخته فرش را به بازار عرضه می‌کند.»

او با تأکید بر اینکه قیمت‌گذاری کالاها در شرایط تورمی باید با خرید عمده مواد اولیه کنترل شود، گفت: «اگر تولیدکننده خُرد باشد، آسیب‌پذیر است. ما با تجمیع تقاضا و خرید کلان الیاف، ریسک تورم را برای کل شبکه ۸۰۰ نفری‌مان مدیریت می‌کنیم. این مدیریتِ متمرکز است که به ما اجازه می‌دهد کالا را با قیمت روز و اقساط طولانی‌مدت به دست مصرف‌کننده برسانیم.»

گلایه از بروکراسی؛ سد راه پیشرفت

محمد منتظری در بخش پایانی سخنان خود با لحنی صریح، مانع اصلی توسعه طرح‌های اقتصادی بخش خصوصی را «بروکراسی‌های اداری» خواند. او گفت: «مدل کسب‌وکار ما ثابت کرد که بخش خصوصی می‌تواند بدون چشم‌داشت به بودجه‌های دولتی، چرخ‌های تولید را بچرخاند. اما متأسفانه پیچیدگی‌های اداری و نظامِ بانکی که هنوز با الگوهای نوین همخوانی ندارد، سرعت ما را برای توسعه نمایندگی‌ها در شهرهای مختلف کند کرده است. نگاه من این است که اگر سیاست‌گذاران اقتصادی، به جای مانع‌تراشی، نگاه حمایتی به اینگونه زنجیره‌های تأمین داشته باشند، می‌توانیم در کوتاه‌ترین زمان، قدرت خرید دهک‌های متوسط و پایین جامعه را به شکل چشمگیری ترمیم کنیم.»

منتظری در پایان، نگاه خود را به آینده دوخت و خاطرنشان کرد: «هدف غایی من، تبدیل متحد آسیا به سکوی تأمین تمامی مایحتاج اساسی خانواده‌های ایرانی است. ما ثابت کردیم که فرش، تنها یک کالای تزئینی نیست، بلکه می‌تواند موتور محرکِ جریان نقدینگی و اشتغال در هزاران کارگاه کوچک و بزرگ باشد. این مسیری است که ما با قدرت آن را ادامه خواهیم داد و به زودی شاهد گسترش این مدل در تمام استان‌های کشور خواهیم بود.»

مدیر تولید: مدیریت «خرید کلان» عامل ثبات قیمت

در ادامه نشست، علی‌اکبر کافی، مدیر تولید مجموعه، به پرسش‌های فنی پیرامون چگونگی ثابت ماندن قیمت‌ها در شرایط تورمی پاسخ داد. او با تأکید بر «مدیریت زنجیره تأمین» گفت: «ثبات قیمتی که امروز در طرح‌های ما می‌بینید، تصادفی نیست. ما با حذف واسطه‌های غیرضروری و خرید متمرکز مواد اولیه (به‌ویژه الیاف)، توانسته‌ایم هزینه‌های تولید را به‌شدت کنترل کنیم. وقتی مواد اولیه در حجم کلان خریداری و مستقیماً به ریسندگی‌ها تزریق می‌شود، حاشیه سود کاذبی که معمولاً توسط دلالان به قیمت نهایی کالا اضافه می‌شود، حذف می‌گردد. این استراتژی، دقیقاً همان چیزی است که اجازه می‌دهد ما کالایی را که امروز تولید می‌شود، با شرایط اقساطی ۶ ساله عرضه کنیم، بدون آنکه افزایش قیمت‌های ناشی از تورم، مصرف‌کننده را تحت فشار بگذارد.»

مدیر فنی: «شناسنامه فنی» و تعهد به مشتری

در بخش تخصصی نشست، مدیر فنی مجموعه با تأکید بر اینکه کیفیت در متحد آسیا یک شعار نیست، عنوان کرد: «تمامی محصولات ما دارای شناسنامه فنی شامل مشخصات دقیق نخ، شانه، تراکم و وزن هستند. فرآیند کنترل کیفیت ما پیش از خروج کالا از شبکه تولید آغاز می‌شود. ما آنقدر به این فرآیند اطمینان داریم که تعهد کرده‌ایم در صورت تأیید هرگونه نقص فنی توسط کارشناسان ما، محصول بدون قید و شرط تعویض شود. همچنین، امکان شخصی‌سازی طرح، رنگ و ابعاد برای مشتریانی که به دنبال دکوراسیون خاص هستند، فراهم شده تا نیاز مشتری دقیقاً برآورده شود.»

اقتصاد خانواده؛ موتور محرک اشتغال

مزرعتی، مدیر اجرایی این شرکت نیز با نگاهی کلان به بازار، تصریح کرد: «اقتصاد خانواده، اولین و مهم‌ترین حلقه اقتصاد کشور است. تضعیف قدرت خرید، مستقیماً به معنای انبار شدن کالای تولیدکننده و در نهایت تعطیلی کارخانه‌هاست. ما با مدل فروش اقساطی، عملاً در حال انجام یک جراحی اقتصادی در بازار هستیم تا جریان نقدینگی را به سمت تولید هدایت کنیم.»

وی با اشاره به صادرات به استرالیا، عراق، افغانستان، تاجیکستان و استفاده از ظرفیت عمان به عنوان هاب صادراتی، افزود: «این نشان می‌دهد که کالای تولیدی در شبکه ما، استانداردهای بین‌المللی را دارد.»

چشم‌انداز توسعه و چالش‌های بروکراتیک
مدیران شرکت متحد آسیا در بخش پایانی این نشست خبری، ضمن اعلام خبر توسعه نمایندگی‌ها در شهرهای بزرگ از جمله مشهد، شیراز و یزد، به مانع اصلی پیش روی این طرح اشاره کردند.

شایان ذکر است محصولات این مجموعه هم‌اکنون علاوه بر بازار داخلی، به کشورهایی نظیر عراق، افغانستان، پاکستان، تاجیکستان و استرالیا صادر می‌شود و کشور عمان به عنوان هاب صادراتی، نقشی کلیدی در استراتژی بین‌المللی این شرکت ایفا می‌کند.

خبرنگار:علیرضاهژبری